В Ассоциации оздоровительного туризма и корпоративного здоровья (АОТ) поинтересовалась у своих участников – представителей санаториев из Кавказских Минеральных Вод, каким будет предстоящий осенний сезон, как изменились цены, насколько вырос интерес россиян к этому курортному региону и есть ли еще возможность приобрести путевки в здравницы на сентябрь-октябрь.
Михаил Данилов, медицинский директор Ассоциации оздоровительного туризма и корпоративного здоровья (АОТ):
– Мы второй год подряд наблюдаем повышенный спрос на путевки в здравницы Кавминвод, со сглаживанием сезонности. По итогам первого квартала регион показал прирост на 7% к прошлому году по числу гостей, это при том, что загрузка в 2023 была также рекордной.
Прогнозируем, что в 2024 году мы будем вновь фиксировать дефицит мест на осень и особенно в санаториях с высоким уровнем комфорта и сервиса, работающих в среднем и высоком ценовом сегменте. Согласно данным опроса участников нашей ассоциации, либо путевок на этот период уже невозможно приобрести, либо мест осталось очень мало. Многие уже сейчас фиксируют близкую к 100% загрузку на осенний сезон.
Если говорить о стоимости, то она выросла в среднем от 10 до 15% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. По нашим данным, стоимость путевок в здравницы КМВ на 10 дней из расчета на 1 человека при 2-местном размещении в период сентябрь-октябрь с проживанием и лечением составляет: в эконом-сегменте – 40 000 рублей, в среднеценовом сегменте – 60 000 рублей, в премиальном – от 90 000 рублей.
Комментарии представителей санаториев, входящих в АОТ:
Владимир Моисеев директор, главный врач санатория «Вилла Арнест», Кисловодск:
– Спрос на сентябрь-октябрь 2024 года по сравнению с 2023 годом не снизился, остался таким же высоким. По предварительным броням на 2024 год на этот период относительно 2023 года загрузка составляет 95%
Возможности бронирования на этот период сейчас уже нет, предварительные брони имеют предоплаты. Забронировать будет возможно только при получении аннуляций.
За последние годы вырос и остался высоким спрос от частных лиц. Доля турфирм и страховых компаний уменьшилась. В 2023 году частные лица бронировали 75,4% всех путевок, за 6 месяцев 2024 года – 71,9%
Стоимость санаторно-курортных услуг увеличилась в 2024 году к 2023 году на 15%. Средняя стоимость путевки на 1 человека при двухместном размещении в сентябре-октябре у нас составляет 9200 руб. в сутки. На 10 дней – 92000 руб.
Евгения Юдина, руководитель отдела продаж и маркетинга санатория «Елизавета — Минеральные Воды», Железноводск:
– Мы продолжаем наблюдать повышенный спрос к нашему региону, особенно в период бархатной осени, и 2024-й год не стал исключением. Сейчас спрос по сравнению с прошлым годом на сентябрь-октябрь вырос на 9%.
Возможность бронировать этот период еще есть, однако номеров остается все меньше. На данный момент мы проданы более чем на 2/3. К тому же, мы обращаем внимание наших гостей на выгоду бронирования заранее, пока спрос невысок, и есть возможность приобрести отдых по оптимальной цене.
Осень – время, когда к нам едет меньше гостей с детьми, а также увеличивается средний возраст гостя. Этому времени года отдает предпочтение большая доля гостей в возрасте 45+ и выше.
Рост цен в среднем составил 10%. На сегодня стоимость отдыха при 2-местном размещении составит порядка 7000 рублей на 1 человека в день, т.е. 70 000 рублей за 10 дней.
Дмитрий Семакин, коммерческий директор сети санаториев «Плаза СПА»:
– Глубина продаж у нас по-прежнему остается низкой. Но даже при этом загрузка санаториев уже чуть выше, чем в аналогичный период прошлого года. Отчасти это можно объяснить тем, что гости понимают особенности динамической системы тарифообразования и стараются забронировать высокий период чуть раньше, по более привлекательной стоимости.
На сентябрь-октябрь к нам еще можно приобрести путевку, но уже не все категории доступны.
Структура спроса значительно не меняется. Но как будто намечается тренд на бронирование путевок напрямую и через онлайн-каналы продаж, включая собственный сайт, и снижается доля ТО/ТА. Будем наблюдать за этим.
Учитывая, что мы используем динамической систему тарифообразования, рост цен – это реакция на повышение спроса. В среднем стоимость путёвки увеличилась приблизительно на 15-20% к прошлому году. Это также связано и с ростом издержек, и продолжающимся активным развитием объектов. Вслед за ростом цены мы стараемся улучшать качество наших услуг и материально-техническую базу санатория. Стоимость путёвки на 10 дней в осенний период в «Плаза СПА» Кисловодск для двоих взрослых обойдётся от 450 тысяч, в «Плаза СПА» Железноводск – от 250 тысяч.
Алина Геворгян, коммерческий директор, санатория «Родник», Кисловодск:
– По сравнению с 2023 годом можем сказать о том, что на сентябрь-октябрь 2024 года спрос путевок вырос на 15%.
Из-за большого количества желающих посетить наш санаторий в сентябре и октябре, многие даты уже заняты, и мы вынуждены вести список ожидания. Возможность бронирования на востребованные даты может появиться только в случае отмены уже существующих бронирований.
Цены на санаторно-курортную путевку выросли на 20% в том числе из-за инфляции. Средняя стоимость путевки на 10 дней на 1 человека составляет 147 500 рублей.
Виктория Анучина, коммерческий директор санатория «Арника», Кисловодск:
– Если 2023 году загрузка на сентябрь составляла 80%, то прогноз на сентябрь 2024 года – 86%; октябрь 2023 года был загружен на 84%, прогноз на октябрь 2024 года – 91%.
Забронировать путевки на сентябрь-октябрь еще можно, пока есть некоторые свободные периоды, но только дорогие (премиальные) категории номеров (апартаменты, люксы), а более бюджетные категории уже все распроданы.
Цены с индексацией +10 % от прошлого года в среднем (но есть градация: + 7-10% на стандартные категории номеров, +5% – на премиальные). Средняя стоимость путевки на 1 человека на 10 дней составляет 125 000 р.
