Телефон:
Главная \ Статьи \ Лечение и реабилитация \ Оборудование должно работать

Оборудование должно работать

Иногда приходится слышать от руководителей санаториев, что оборудование, купленное для организации дополнительных платных оздоровительных услуг, простаивает. Средства, вложенные в проект, не окупаются и иногда из этого следует категорический вывод – оборудование плохое.

_MG_8855__

Наш совет в такой ситуации: посмотрите на приобретение нового оборудования для платных медицинских услуг как на небольшой бизнес-проект. На этакий, если хотите, медицинский «стартап». Следовательно, начать этот проект необходимо с написания хотя бы условного бизнес-плана. Он должен начинаться с изучения продукта, рынка его сбыта, далее следуют план производства, план маркетинга, финансовый план и т.д.
Под продуктом в нашем случае подразумеваем лечебную технологию, которая реализуется при помощи какого-то медицинского оборудования. Основной критерий здесь должен быть один – эффективность лечения. Пациент должен за время пребывания в санатории получить реальный, видимый и ощущаемый эффект от лечения. Только при этом условии можно будет рассчитывать на коммерческий успех проекта. Терапевтическая эффективность – необходимое, но не достаточное условие для того, чтобы проект приносил нужный финансовый результат. Важным моментом успешности проекта будет составление правильного маркетингового плана, включающего в себя правильный расчёт ёмкости рынка или количества клиентов санатория, которым показано предлагаемое лечение, расчёт стоимости лечения на основе себестоимости и финансовых возможностей клиентов. Также маркетинговый план должен предусмотреть программы по рекламному продвижению продукта и стимулирования спроса.
Это основные моменты, на основе которых могут быть рассчитаны сроки окупаемости проекта и возможная прибыльность.
Отвечая упомянутым выше руководителям, сетующим на отсутствие экономического эффекта после внедрения платной медицинской услуги, хочется сказать: нет плохих технологий, есть плохой маркетинговый план и есть необученный и немотивированный персонал.
Компания «Вита Техника» имеет двадцатилетний опыт организации в санаторных учреждениях коммерческих проектов «под ключ», некоторые из которых успешно функционируют до сих пор. Часть проектов закрылась по причине того, что ЖЦП (жизненный цикл продукта) – неотъемлемая часть любого продаваемого продукта или услуги. Пик спроса на колоногидротерапию 
(а именно платные кабинеты мониторного очищения кишечника мы поставляли «под ключ» задолго до того, как в обиход российского бизнеса вошло слово «франшиза»), пришедшийся на середину «нулевых», прошёл. Следовательно, стали расти маркетинговые затраты санатория на продвижение и поддержание спроса. Какие-то санатории посчитали эти затраты излишними, кто-то просто не обратил на это внимание и закрыл кабинет, когда спонтанный рыночный спрос постепенно сошёл к минимуму, а кто-то просто не знал и не умел заниматься рекламой платных услуг.
Не все лечебные технологии зависят от «моды». Есть технологии, которые при правильном назначении дают пациентам реальное решение их проблем со здоровьем. И потенциальное количество таких пациентов гораздо больше, чем в случае с той же колоногидротерапией. При этом сегодня спонтанный или рыночный спрос, другими словами «мода» на эту технологию, в самом начале своего роста, и скоро ситуация может стать похожей на ту, когда одним из основных критериев выбора клиентами санатория в двухтысячных было наличие кабинета МОК.
Речь идёт о технологии нейромышечной активации при помощи пассивных подвесных систем. Другие названия этой технологии: NEURAC, подвесная кинезитерапия, кинезитерапия с разгрузкой веса тела пациента, слинг-терапия, «экзарта» и т.п.

Главными причинами, по которым мы настоятельно рекомендуем внедрение этого вида лечения в санатории, являются:

  •   большой круг потенциальных пациентов;
  •   ощущаемый пациентами лечебный эффект с первых же процедур;
  •   возможность в большинстве случаев завершить полный курс лечения даже в условиях сокращённого пребывания пациентов в санатории (10–14 дней);
  •   возможность наглядно показать пациентам динамику улучшений, а также необходимость повторения лечения в будущем;
  •   рост известности среди населения технологии слинг-терапии, что может помочь в её продвижении в санатории в качестве дополнительного платного лечения;
  •   относительные низкие затраты на внедрение технологии;
  •   отсутствие требований к большой площади помещений. Кабинет можно организовать даже в части спортивного зала или зала ЛФК.

В качестве подтверждения нашего утверждения о терапевтической эффективности методики, далее мы публикуем статью «Опыт применения пассивной подвесной системы «LEVITAS» у пациентов после энодопротезирования тазобедренного сустава» (стр. 42). А в качестве подтверждения того, что эта технология может стать основой финансово эффективного коммерческого проекта в санатории, публикуем выдержки из упрощённого бизнес-плана (вполне достаточного для оценки проекта в любом санатории). Бизнес план называется «Организация в санаторно-курортном учреждении платного кабинета нейромышечной активации при помощи пассивных подвесных систем». Полный вариант «Бизнес-плана» можно запросить в Компании «Вита Техника», сделав запрос в свободной форме на электронную почту info@vt66.ru.  

Выдержка из бизнес-плана
 

ОПИСАНИЕ ПРОДУКТА ПРОЕКТА, ОБОРУДОВАНИЯ «LEVITAS» (КОНСТРУКЦИЯ, КОМПЛЕКТАЦИЯ, ТЕХНИЧЕСКИЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ)
Продуктом проекта являются услуги по диагностике, восстановлению (реабилитации), лечению, основанные на совмещении современных подходов к нейромышечной активации и оборудования для слинг-терапии «LEVITAS». Также услугами проекта могут являться специализированные спортивные тренировки. 
Самый первый этап нейромышечной активации при помощи подвесной системы – диагностика – проводится всем вне зависимости от поставленной цели – лечение или тренировка.
Пациент с помощью регулируемых подвесов и мягких фиксаторов помещается в одно из требуемых методикой положений с пониженной гравитационной нагрузкой на конкретные мышечные группы. Затем доктор просит выполнять необходимые упражнения, постепенно наращивая сложность. Каждый этап оценивается по определённым критериям с выставлением соответствующих баллов.
Диагностика позволяет определить проблемные зоны и назначить лечебные тренировочные упражнения.
Установка «LEVITAS» представляет собой массивную устойчивую трапециевидную металлическую раму из анодированной легированной стали с закреплённой на ней кинематической конструкцией, состоящей из системы блоков, рычагов, подвесов и направляющих. Конструкция плавно и легко перемещается по направляющим в двух плоскостях (вперёд – назад и вправо – влево), система подвесов добавляет третью степень свободы (вверх-вниз). Использование подшипников гарантирует безукоризненную работу подвижных частей. Также в состав оборудования входит 2-х или 3-х секционный стол (в зависимости от комплектации) с электроприводом, предназначенный для размещения пациента во время упражнений. Конструкция установки разборная и без проблем может быть занесена в любое помещение. Сборку проводят два-три человека в течение нескольких часов.
Для занятий на установке «LEVITAS» с одним пациентом достаточно помещения размером 4-4,5 м на 3-3,5 м. Если на оборудовании одновременно планируются занятия с двумя клиентами, то требуемые размеры увеличиваются на 1,5 метра по длине.Стандартная комплектация:специальный 2-х  или 3-х секционный массажный стол с электроприводом, рама, подвесы, блоки, фиксаторы, валик, утяжелители, эластичные подвесы, стойка для принадлежностей…

Купить оборудование, представленное в статье, вы можете в ООО «Компания «Вита Техника»

Телефон: 8 800 550 22 67  /  8 343 288 51 46

E-mail: sales@vt66.ru

http://vt66.ru/

 

 

Магнитотерапия из Италии
Магнитотерапия из Италии
Новинка! Аэрозольный генератор ATOMER
Новинка! Аэрозольный генератор ATOMER
Портативные физиотерапевтические системы INTELECT
Портативные физиотерапевтические системы INTELECT
«Гиалгель»  Современный эффективный препарат для лечения заболеваний суставов.
«Гиалгель» Современный эффективный препарат для лечения заболеваний суставов.
Системы поддержания стерильности от СПДС
Системы поддержания стерильности от СПДС
Оснащаем отделения нейрореабилитации!  Аппараты роботизированной механотерапии «Орторент»
Оснащаем отделения нейрореабилитации! Аппараты роботизированной механотерапии «Орторент»
Барокамера нового поколения О2 Capsule
Барокамера нового поколения О2 Capsule
Профессиональные услуги в сфере пищевой безопасности
Профессиональные услуги в сфере пищевой безопасности
Телефон:
Адрес:
624250, Свердловская область, г. Заречный, ул. Мира 35